Frameworki B2B oparte na badaniach, nie opiniach. Segmentacja, badania klientów i strategia, która działa.
Latest
Lejek sprzedażowy B2B: etapy, konwersje i kalkulator lejka
2026-10-05Lejek sprzedażowy to droga klienta od pierwszego kontaktu do umowy. W B2B liczy się go od celu przychodu w dół....
Read moreReguła 5 minut, wytłumaczona po ludzku
2026-09-15Wyobraź sobie, że ktoś jest zainteresowany tym, co sprzedajesz, i zostawia Ci wiadomość. Im szybciej się odezwiesz, tym większa szansa,...
Read more
Speed to Lead: dlaczego w B2B o dealu decydują minuty (benchmarki 2026)
2026-09-12Straciłeś ostatni duży kontrakt i w CRM wylądował powód: „byliśmy za drodzy". Znasz to zdanie. Zamyka temat, chroni ego zespołu...
Read moreMore articles
Wywiad pogłębiony z klientem B2B: jak jedna zmiana pytania odsłania, co naprawdę naprawić (metoda 3 gwiazdek)
2026-07-01Zadzwoniłem kiedyś do klienta z rutynowym pytaniem: „Co podoba Ci się w naszym produkcie?". Usłyszałem to, co słyszałem setki razy:...
Read more
Voice of Customer: jak ukraść dokładne słowa, które sprawiają, że klient B2B kupuje
2026-06-29Siedzę w sali konferencyjnej z zespołem marketingu pewnego SaaS-a. Na ekranie ich nowa strona docelowa. Nagłówek brzmi: „Zrewolucjonizuj swój workflow...
Read more
Strategia go-to-market B2B: 6 godzin researchu zamiast 15 000 € spalonych na ślepym testowaniu
2026-06-29TL;DR: Strategia go-to-market to plan odpowiadający na trzy pytania, zanim wydasz pierwsze euro: KTO jest Twoim klientem, GDZIE go znaleźć...
Read more
Badanie rynku B2B: dlaczego 4 godziny analizy ratują budżet, który przepalają kampanie
2026-06-28Zadzwonił do mnie dyrektor marketingu pewnej firmy technologicznej. Wydali 15 000 dolarów na Google Ads w jednym kwartale. Efekt? Minimalny....
Read more
Audyt marketingu B2B: checklista 12 punktów i benchmarki (samodzielnie albo z agencją)
2026-06-17Wydajesz na marketing co miesiąc, raporty pokazują "wzrost świadomości", a handel i tak narzeka, że leady są słabe. Znasz to...
Read more
Customer journey B2B: gdzie naprawdę tracisz klientów (i jak to zmapować na danych)
2026-06-16Siedziałem kiedyś z klientem nad Google Analytics. Patrzył na mnie kompletnie zdezorientowany: „Tom, zobacz, mamy 3000 wizyt z reklam, a...
Read more
Pipeline generation — co to jest i dlaczego generowanie leadów to za mało
2026-06-16Wyobraź sobie raport, który Twój zespół marketingu przysyła w poniedziałek rano: 200 MQL-i w zeszłym miesiącu, słupki zielone, wykres rośnie....
Read more